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红茶展位“很紧张” 茶企怎么看？

蔡海冬

核心提示： 7月29日本报报道了《茶叶展会红茶展位“很紧张”》的，吸引了业界的一番讨论和关注。近年来，红茶热在不断升温，仅红茶品牌就增加了上百个。7月29日本报报道了《茶叶展会红茶展位 很紧张 》的，吸引了业界的一番讨论和关注。近年来，红茶热在不断升温，仅红茶品牌就增加了上百个。在福州区域，只要是茶叶店几乎都有销售红茶。而本报通过对一些全国性的茶叶展会进行采访后发现红茶展位 很紧张 ，例如：在广州毛茛刚结束的 2012中国国际茶叶博览会 上，报名参展的红茶企业不但超出组委会计划展位的四分之一，更是抢光了后续增加的50个展位。

那么，为何在茶叶展上，红茶展位会如此紧张？红茶企业又是如何看待的呢？

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目前不少茶企参展，纷纷打出 红茶牌 ，一是当前红茶正是热门产品，主打红茶是符合消费市场趋势的，无形之中也助推了市场的红茶热，让消费者，尤其是之前对红茶不了解的消费者也得以借此机会更多地了解红茶。第二，红茶是当下的热门产品，茶企们拿出自己的招牌红茶，不仅是展示产品这么简单，主要是借助展会的广阔平台赢得更多的招商合作机会。

另外，红茶展位紧俏说明红茶茶业的发展到达了一定的程度。以猬刺棘豆前铁观音在快速发展期时也会出现展位供不应求的情况。

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红茶企业热衷参展的主要原因有两大方面：一个是目前在全国红茶火热的背景下，从事红茶生产、经销的人自然就会增加，从而就会产生更多的新品牌，这些品牌为了进行宣传、招商就会热衷参与展会。另一个是政府鼓励茶企去参展，因为金骏眉对区域经济的带动是有目共睹的，很多地方政府因此对茶叶的推广特别重视，会补贴企业进行参展、宣传。

作为红茶生产企业，我们也参加了很多的展称杆树会，总体上在两种情况下我们会选择参展，一种是优质展会，它汇集了全国乃至全世界一些实力雄厚的茶企，这种情况我们主要是抱着去学习的心态参展，学习别人的产品包装、营销理念、科技应用等；另一种情况是为了配合当地经销商而去参展，主要是帮助提高品牌的知名度和进行招商合作。

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在红茶越来越受欢迎的大背景下，更多的红茶企业愿意去参展，希望借助展会来展示品牌、争取市场，这很自然。另外，有些运作、宣传、规划比较好的展会也会吸引很多企业去参展，因为它可以在短时间内向大量的人群6、有效拉伸空间Stroke： 约800mm展示品牌、提升知名度、拓展人脉。

但实际上，目前有一些展会效果并不好，碍于各种因素企业才去展参。这些展会还不够商业化、不够专业化。不少茶企是兴冲冲地去参展，回来玉山石竹后却发现没能到达预期的效果。因为，很多时候在展会上，我们是在一味地展示茶文化，而忽视了茶叶的商业价值展示，那些最新的行业科学技术、消费潮流、行业资讯的展示还比较少见。